動因（欲求）と誘因とは
動因（drive）とは、内部から行動を引き起こす要因のこと。欲求（need）とほぼ同じ意味。
食欲や睡眠欲、好奇心や探究心などがある。
動因（欲求）によって、内発的動機づけが起こり、行動を持続させる。
誘因（incentive）とは、外部から行動を引き起こす要因のこと。インセンティブ。
餌や食事、報酬やトークン（引換券）などがある。
誘因（インセンティブ）によって、外発的動機づけが起こり、行動を持続させる。
食欲と、餌や食事との違いは微妙なところだが、餌や食事（誘因）が目の前にあっても、食欲（動因）がなければ、実際には食べようとしないことが言えるだろう。
逆に、食欲（動因）がある程度満たされているように感じても、デザート（誘因）を見ると、食欲が増加するかもしれない。
接近-接近の葛藤（誘因が多ければいいとは限らない）
2つの目標（誘因）が、ほぼ同程度の魅力を持つ場合に、どちらにしようか迷って、行動を起こせなくなる。
これを、接近-接近の葛藤（接近-接近型）と呼ぶ。
このように、目標（誘因）が多ければ多いほどいい、とは限らないわけである。
マズローの欲求5段階説（欲求階層説・自己実現理論）
マズローの欲求5段階説（欲求階層説・自己実現理論）では、内部から行動を引き起こす動因（欲求）を扱っている。
高次な欲求（動因）から順に、以下のようになっている。
- 自己実現の欲求（Self-actualization needs）・・・創造性
- 承認・自尊の欲求（Esteem needs）・・・承認欲求、自尊心
- 愛情・所属の欲求（Love/belonging needs）・・・社会的欲求
- 安全・安定の欲求（Safety needs）・・・身体的安全性、心理的安全性
- 生理的欲求（Physiological needs）・・・生存本能、一次的欲求
https://commons.wikimedia.org/wiki/File:MaslowsHierarchyOfNeeds.svg
参考
関連する心理学用語
動因低減説
人間性心理学
闘争・逃走反応（fight-or-flight response）
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