マズローの欲求5段階説（欲求階層説・自己実現理論）

マズローの欲求5段階説（欲求階層説・自己実現理論）とは

アメリカのアブラハム・マズローが提唱した欲求（動因）の分類論。

低次な欲求（動因）がある程度満たされることで、より高次な欲求（動因）が現れるとされる。

マーケティングや自己理解などので、分析・検討のフレームワークとしても用いられる。

高次な欲求（動因）から順に、以下のようになっている。

https://commons.wikimedia.org/wiki/File:MaslowsHierarchyOfNeeds.svg

なお、自己実現の欲求の先には、さらに自己超越の段階があるとされる。

一次的欲求とは、飢えや乾き、睡眠や排泄、呼吸などの生理的欲求のこと。

マズローの欲求5段階説（欲求階層説・自己実現理論）では、一番低次の生理的欲求が一次的欲求に当たる。

二次的欲求とは、一次的欲求が満たされたあとに生じる心理的欲求のこと。

マズローの欲求5段階説（欲求階層説・自己実現理論）では、一番低次の生理的欲求以外が二次的欲求に当たる。

欠乏欲求とは、満たされないと強くなり、満たされると弱くなる欲求のこと。

マズローの欲求5段階説（欲求階層説・自己実現理論）では、一番高次の自己実現の欲求以外が欠乏欲求に当たる。

成長欲求（存在欲求）とは、人によって強かったり、弱かったりする個人的な欲求のこと。

マズローの欲求5段階説（欲求階層説・自己実現理論）では、一番高次の自己実現の欲求に当たる。

動因（欲求）とは、内部から行動を引き起こす要因のこと。

誘因とは、外部から行動を引き起こす要因のこと。

マズローの欲求5段階説（欲求階層説・自己実現理論）では、内部から行動を引き起こす動因（欲求）を扱っている。

人は、動因（欲求）による内発的動機づけだけでなく、誘因による外発的動機づけにも影響を受けるため、適切に環境調整を行うことも重要である。

有斐閣