損失回避バイアス（損失回避の法則）

損失回避バイアス（損失回避の法則）とは

報酬よりも損失のほうを大きく評価する心理的傾向のこと。

場合によっては、報酬よりも損失のほうが、2倍以上も大きく感じる。

「損失回避性」とも呼ぶ。

損失回避バイアス（損失回避の法則）は、認知バイアスの一種である。

例えば、コイントスで、以下のようなゲームを行うとする。

この場合、平均的な損得勘定では明らかにお得なゲームになっているが、報酬（30万円）よりも損失（20万円）が大きく感じて、ゲームに参加しない人が多い。

損失回避バイアス（損失回避の法則）によって、現状維持バイアスやサンクコスト（サンクコスト効果）、保有効果やデフォルト効果などが説明される。

損失回避バイアス（損失回避の法則）などによって、フレーミング効果が説明される。

損失回避バイアス（損失回避の法則）と似た考え方に、符号効果がある。

損失回避バイアス（損失回避の法則）は、マーケティングや広告、価格設定（プライシング）などで、ビジネスでもよく活用されている。

例えば、旅行などの予約サイトでは、残席数や残部屋数を強調したり、何人が閲覧したか表示することで、予約できなくなる損失を想像させて、予約・購入を急がせようとする。

例えば、既存契約の解約違約金を負担するなどして、他社からの乗り換えを促す。

また、アンカリング（アンカリング効果）によって、損失を演出することもできる。

例えば、値引きが一般的な商品サービスでは、定価のままでは損に感じるので購入しないが、定価より値引きすれば、よく売れる。

定価が基準値（アンカー）の役割になって、そことの差で判断されるためである。

損失回避バイアス（損失回避の法則）などの認知バイアスに対処するために、企業などでは批判的思考（クリティカル・シンキング）が取り入れられている。

また、そもそも自身の損失回避バイアス（損失回避の法則）の存在に気づくためには、自分の認知バイアスに気づくメタ認知が必要となる。

そのため、メタ認知を鍛えることなどを目的に、マインドフルネスを訓練することが広まっている。